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博客來打折書 Top Sales:成為頂尖業務絕對不能錯過的10堂課

Top Sales:成為頂尖業務絕對不能錯過的10堂課









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業務人員有兩大敵人:
看得見的敵人─競爭對手,博客來網路書店 和看不見的敵人─自己。

有人把銷售工作喻為是一場戰爭,並引用一位在戰爭中失去一條腿的軍官的話,來描述「看不見的敵人」的可怕:「最恐怖的是眼睛看不見的敵人。跟眼睛看得見的敵人作戰,心中多少有些充實感;但在密林中作戰,看不見敵人,衝進去卻沒有抵抗,時間五分鐘、十分鐘地過去,安靜中可怕得令人窒息。恐怖成了我們心中的敵人……。」

艾默.惠勒開創了「滋滋俱樂部」的業務方式,他指出:「業務的是煎牛排時的滋滋聲,而不是牛排本身。因為是『滋滋』聲讓人流口水。而好的業務人員應該懂得利用令人垂涎的詞彙。」 另外假如讓我們去檢討一般業務人員的日常生活,便會發覺他們的苦惱不在於過多的工作壓力和挑戰,而是太自由的工作,過分的自由,養出了糜爛和腐敗的生活。

許多業務人員倒下去的原因,便是因為自己有太多的時間,不知如何有效的運用。













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    作者: 林姮妃

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  • 出版社:讀品文化

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  • 出版日期:2010/12/07
  • 語言:繁體中文


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王大閎建國南路自宅 重建北美館旁

中國時報【許文貞╱台北報導】

以設計國父紀念館、外交部等建築聞名的國家文藝獎建築師王大閎,他在1953年完成的建國南路自宅,被視為中國建築現代化的起點,70年代被拆除,40餘年後,在建築界人士奔走下,終於在台北市立美術館旁的美術公園完成重建,昨(6日)正式捐贈給台北市政府,並開放民眾參觀。

中國建築現代化起點

昨天同時也是王大閎的百歲生日,他人雖未到場,由家人代為出席,文化部長鄭麗君致詞時表示,「王大閎曾說,房子要經過設計才是建築,這棟建國南路自宅可說是20世紀時代的文化精神象徵。」王大閎的兒子王守正表示,父親年事已高,之前曾中風,施工時雖然有來看過,但目前還沒看過完工後的樣子。

王大閎自宅原建築面積僅26坪,但周邊含庭園占地130坪,他將中國傳統蘇州庭園和西方現代主義極簡概念結合,設計簡潔雅緻,在50年代實屬少見。

王大閎和家人在建國南路自宅中住了10年,搬離後房子賣給外國傳教士,2年後又轉賣建商,沒多久就被拆除。由於當時留存的設計圖有限,10年前建築界首度發起重建時,只能從老照片、造訪過舊宅的建築師與王大閎家人的回憶中尋找線索。

1917年生於北京的王大閎,父親是中華民國首任外交總長王寵惠。他是第一個接受西方完整建築教育的華人建築師,曾在英國劍橋大學、美國哈佛大學就讀,在哈佛時更和貝聿銘是同窗。博客來

外交部是大師代表作

1947年他到上海與朋友成立「五聯建築師事務所」,之後隨國民政府來台,成立「大洪建築師事務所」,「建國南路自宅」即是他來台開業的第一件作品。40多年的執業生涯中,共設計100多棟建築,其中多為官方的公共建築和私人委託住宅案,登月紀念碑計畫案、外交部、台大第一學生活動中心等是他的代表作。

「建國南路自宅」未來將於每周三到周日上午9:30到下午5:30開放民眾免費參觀,周六上午9:30則有專人導覽限定場次。自宅旁的書軒即日起至11月30日也將展出「建國南路自宅重建圖片文獻資料展」。
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